现在二胎开放后，中国家庭的孩子是变多了，特别是现在人们的消费水平提高，对小孩子几乎是有求必应。而孩子对零食非常喜爱，儿童零食的市场需求大，趋势好。奋斗虎社区团购小程序小编发现宝妈们总担心市面上的小零食不卫生不健康，因此绿色儿童零食，有机儿童零食成为了热门，在线上线下都销售火爆。

1.从线上电商转型社区团购

成都某家儿童零食电商公司，原先是专注线上电商运营，在市场推动下生意还不错，不过电商的高成本物流，高成本获客，高成本的线上电商挤压了不少利润空间。后来该公司创始人李小姐发现了社区团购模式，通过计算后发现社区团购模式获客成本和物流成本都远低于传统电商，通过考察看中了奋斗虎社区团购强大的管理后台和提供的全方位指导服务，通过奋斗虎社区团购系统，搭建社区团购平台。

市面上专门做儿童零食的社区团购很少见，李小姐在19年8月份入局，到了2020年，早已实现了月订单破10万，并且业务还在不断的扩展，来看看该平台有何运营亮点，为何能在竞争力强大的社区团购市场脱颖而出？

2.引流，打下用户基础

李小姐的团队，看中了社区团购系统中的新人专享策略，在前期引流中，借助社区团购系统设置优惠活动。派送了大量的新人优惠券，例如新人无门槛10元券，新人全场满200减30，新人39元尝鲜套餐等，进行引流获客。

另外，在新人入小程序后，在轮播图中放置产品图文介绍链接，大力宣传有机零食的卖点，加深消费者印象，在产品介绍页面，插入短视频宣传，让宝妈们看到有机零食的生产，加深用户的信任度，如此一来轻松将新客户变成忠诚客户，复购率高。

3.多样营销 活动助销售

在李小姐的创业思维中，不营销的电商绝对创造不了业绩，所以在营销活动设计方面也是下足了功夫。首先是节日营销，每逢传统节日，电商节日，会员日，必定会出一系列的组合活动，例如第二件半价，低价预售，限时抢购等。李小姐的活动想法，通过奋斗虎社区团购系统皆轻松实现。

其次是定时的福利活动，社区团购平台每天推一款产品进行特价售卖，但同时限定了消费门槛，用爆品打动其他产品的销量。还不定期会推出组合优惠套餐，清除库存的同时，又能再收获一波销量。

4.会员分销，老客带旧客

借助系统提供的“全员分销”功能，以可抵现的积分为奖励，引导已经成为会员的用户自发地带动更多亲朋好友使用和消费，达到以老带新、以客推客的效果。

通过会员分销，老用户能得到实惠，同时新用户又被转入新人专享，也同样得到实惠，并且有一部分能够被留存下来，又推荐新的用户，达到了良性的拉新循环。